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Poner en práctica el marketing de ingresos

Este recurso ha sido publicado por ON24

Incluso cuando el marketing B2B ha pasado de ser predominantemente analógico a ser fundamentalmente digital en la última década, los objetivos y los esfuerzos se han centrado normalmente en la adquisición de nuevos clientes potenciales para conseguir nuevas ventas en lugar de aumentar el volumen total y el valor de todas las ventas cerradas. 

Sin embargo, aunque los profesionales del marketing siempre han tratado de demostrar su valor en la cuenta de resultados, el potencial del verdadero marketing de ingresos solo se ha visto favorecido recientemente por tres factores clave:

  • El cambio a gran escala en el comportamiento de los compradores hacia los canales exclusivamente digitales
  • El desarrollo de soluciones digitales de medición y fidelización de principio a fin
  • La adopción del marketing basado en cuentas, que ha desplazado el enfoque hacia contactos individuales en favor de grupos enteros de compra.

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